大家好，今天是2022年8月30日，是一个美好日子！
8月30日是米狗“朋友圈”的全球会员日！
8月30日也是我和我先生的结婚纪念日！
1993年的8月30日，我嫁给了我现在的先生，那时非常年轻的我们，以为找到了爱情。
后来在几十年柴米油盐酱醋茶中也难免磕磕碰碰，好在我们一起看过很多美好的风景，一起交过很多好朋友！一起吃过很多苦，也一起扛过很多事！一起开工厂，也一起创立了大健康国朝米狗IP品牌。
今天晚上，我们一起来聊聊米狗IP品牌的故事。
这次我聊三个故事，第一个故事就是，我们在非常年轻的时候就遭遇了“信息茧房、时势都变化了，自己还在一个行业里作茧自缚，导致公司关门”的困境。
我们足踏实地，还要仰望星空！
故事要从二十多年前说起。
一、不会顺势而为，再精彩的时代都与你无关
我和先生联合另外2位合伙人第一次创业是1999年，90年代的VCD刷新了人们视听认知，VCD把影院搬回了家，集CD、收音机、录音机、KTV于一体，几乎每个家庭都需要一套。
VCD工厂如日中天，国内出现了爱多、步步高、万利达、金正等知名品牌，也有汤姆逊、飞利浦等国外品牌。
我们给这些VCD品牌工厂提供核心部件---机芯。那个时候我们在这个行业忙的不亦乐乎，从开发单碟机芯，到3碟机芯，到5蝶机芯，再到DVD机芯，我们每天在工厂从早上8.30一天到晚上12点过，没有周六周日，整体忙得像个陀螺！
后来发现利润越来越薄，订单越来越少，到最后忙碌的工厂慢慢安静下了来，我们在这个行业从开始做到行业结束。
回头看，已经在这个工厂这个行业闭环了10年，外面的世界已经发生了天翻地覆的变化，比如手机的崛起和普及早以淘汰了包括VCD的很多行业。
2009年，我第一次去深圳会展中心参加展会，看到琳琅满目的商品和熙熙攘攘的人群，我不禁泪流满面。
10年，我们用忙而碌碌无为的理由给自己搭建了一个信息茧房、时势都变化了，自己还在一个行业里作茧自缚，导致公司以关门收场的困境。
第一次的创业历程让我明白了：“在一个传统赛道受益最大的那些人，往往是最后一批从赛道逃脱出来去迎接新时代的人。”所以 不会顺势而为，再精彩的时代都与你无关！
什么是信息茧房？话说，一个地产行业的大佬，广告公司给他做广告，只推送给他一个人看，一年可以收他大几百万，很多年。
二、第二次创业，立志做一个大健康IP品牌，大道至简，像宗教一样做品牌
1，为什么要做国朝IP品牌？
正是2009年在深圳会展中心参加的这次让我流泪流满面的展会，给我内心很大触动，熙熙攘攘的人群，琳琅满目的国产商品，我嗅到国潮品牌的商机。
再从未来趋势的角度看，1962开始，我国人口出现突飞猛进的增长，到现在，这些人普遍50，60岁了，未来老龄化会越来越严重，大健康养老行业一定值得去深耕细作。
另外从一次一次国际危机中国都能转危为安，能看到中国的国运，大国要崛起，势无可挡。
国家战略方面：没有任何一个行业像健康产业紧锣密鼓的出台一个又一个国家战略！
李宁，故宫，泡泡马特等品牌IP化的崛起给了我们很多启示。
我们决定第二次创业——打造一个大健康国潮IP品牌。
2，品牌取名米狗的灵感来源？
首先是米狗名字灵感由来与我们第一段创业经历有关，我们忠实于自己的事业最后做到行业终结。“狗”字灵感来自耐克品牌创使人菲尔.奈特先生亲笔自传《鞋狗》讲诉耐克品牌从0到1的故事，我感同身受。
定位理论的卓越继承者劳拉·里斯曾提出：
“那些永不放弃的人，就像狗一样终实于自己的理想”。
现实生活中，因为绝大多数人对狗狗的熟悉和喜爱，所以选择狗狗的形象作为视觉锤，给人印象深刻！
我们把足踏实地，又仰望星空，顺势而为，与精彩的时代同步的人，称为米狗。
3，米狗IP如何定义?
米狗IP原型选自名犬魏玛猎犬，他外表酷酷、拽拽的，他拥有运动、健康的体魄，高贵又优雅的气质，他是健康、忠诚守护、治愈陪伴的象征。
IP定义为 Your健康伙伴
04，从传统工厂 到做品牌的艰难历程！
通过以上准备，我们开始雄心勃勃做品牌！
我们把公司设在深圳CBD中心华融大厦23楼，我们从传统企业的出生的人，都有一个品牌梦；要做品牌其实是非常难的，打造一个品牌不仅烧钱，更耗精力！
品牌原点人群从哪里来？产品如何定义？资金从哪里来？渠道从哪里开始拓展？我们哪里入手，团队怎么建，品牌究竟怎么做？
反复各种渠道去尝试，新品牌渠道商都是观望态度，历时半年多都没有客户愿意推广，天猫店，京东店也是没有销量，那时非常迷茫！心里非常焦虑！
无数次一个人在办公室坐到深夜12点，看着窗外对面办公楼的灯光，一盏一盏的熄灭。
我把通讯录拿出来，一个一个去交流去请教，每天和20个朋友和以前的客户深度交流。亲自去一线做推广，做销售，做客服和售后。这样每天不断和智者交流和学习过程中，做品牌的思路清晰起来，做企业比的是慢，是笨，是扎实，是聪明人下笨功夫。
我们可以学习像宗教一样去做品牌！
大道至简
我们总结出可以像宗教一样去做一个品牌。
符号：也就是视觉，米狗的这个IP形象。
教堂：我们办公室，体验馆，直播间，公众号，天猫京东店，我们都把他当作我们的教堂。
圣经：我们健康管理运营手册，品牌增长手册等当成圣经。
传教士：员工，会员，渠道商，用户，上下游合作商当成传教士。
仪式感：米狗朋友圈全球会员日是8月30日，我们把健康产品做成礼物都是为了让生活有仪式感。
教主：打造品牌创始人个人号。
米狗创意运营中心
营销模式及合作案例
线上
线下
三、礼赞商城
为了米狗的愿景：打造一个国朝IP品牌，搭建一个创业平台，让1万人实现创业梦想！
米狗做大健康按摩仪、理疗仪、筋膜枪电动牙刷这些产品，很适合送礼属性，我们就想做一个品牌私域平台，定位一个送礼物的平台，这次我信心爆棚，志在必得，开始自己掏钱干。
很多行业的朋友都过来劝，隔行如隔山，你干不了这个事，那时我们决心很大，第一笔自己2000万的投入，后来又有几位朋友陆续投了1000万进来。
我们开始请CEO、COO、前端工程师、后端工程师、测试、产品经理，招商、售后、市场、社群运营等乌泱泱大几十上百人团队到位。
开始开发微信商城、APP、小程序，一起干，加班加点，等程序上线，电商本质还是零售，我把多年积累的人脉都搭上了，选品、定价、到各地开招商会，社群运营等。
电商的核心是什么？
电商的核心就是运营，需要非常认真把每个细节做好。
我们每天早上一上班，我先把首页所有的 banner 广告和商品链接都检查一遍。
每天晚上，我们坚持做当天业务的复盘和总结，做完后才下班。
再一次失败
忙了1年，做了几十万会员，我们遇到一个最大的困难：钱不够。
电商平台实在太烧钱了。没有足够烧钱，想赚钱是不可能的，那时资本市场低迷，融资非常困难。
后来，我们投的钱全部烧完了，也没有融到钱，实在没有办法，2019年10月，我们暂停礼赞商城！
失败的经历感悟
我们夫妻承担了几乎全部的损失，我们卖掉深圳的房子，把投资人的钱还掉，给员工做补偿，给供应商结算清！
整个过程，相当煎熬。内心的挫败感和撕裂感非常强烈，难以言表只有自己默默舔伤口！
创业，确实需要运气，需要对大势的精准把握，人是赚不到自己认知以外的钱的。过了大半年时间，我才慢慢彻底想明白了一些东西，未来互联网一定将融合到各行各业。互联网是我们必须要用的工具，我不能因为一次失败就否定！
有了这样的经历，我现在看很多问题的思路发生了巨大改变，我会用全新的视角重新扫描了产业里的一些新机会。
四、努力奔跑：永远相信美好的事情即将发生
今天跟大家分享的是三个我经历创业的故事。
我想说我们所经历的所有挫折、失败，都将成为最宝贵的财富。
创业就是不断锤炼心力，在日常的生活当中，我们也许会遭遇各种委屈，来自客户的压力，上司的刁难，同事的中伤，供应商的无赖，甚至是家人的不理解。
做企业比的是扎实，是聪明人下笨功夫。
这条路没有捷径，也没有避风港，我们努力奔跑：永远都相信美好的事情即将发生。
米狗用科技+中医构建健康生活方式
我们是米狗的朋友圈
米狗 MEEEGOU
咯咯 ROBIN
头戴眼镜的米小狗
咖色的米小熊
竖耳朵的米小兔
大家还记得米狗产品宗旨吗？
米狗将每年营业额的16%用于研发，今年增加到20%。
永不止步的创新精神和不间断增加的研发投入，确保了我们能一直不断研发出最酷的科技健康潮酷礼物，给每款产品赋予“温度”与“价值”，围绕客户群做“创意设计”让产品变成礼物。
让我们的生活方式健康，生活充满仪式感。
米狗智慧工厂
以互联网+制造模式
定位为智能、绿色的智慧工厂，2022年9月正式投入建设，年产能可达200万台智能健康产品，单条生产线可以达到20款产品的批量生产。
米狗工厂位于中国·浙江湖州，占地约100亩，厂房建筑面积约22万平方米，计划于2024年8月正式投产运营。
将前沿先进智能科技与全流程绿色制造理念同米狗持续创新相结合，以智能化生产牢控产品质量，以工业互联网平台实现高效协作，形成“透明、敏捷、智能”三位一体的智能制造体系。
稍后，我将为大家带来重量级新品。
还有我们在科技健康探索上一些新的进展。
五、米狗智能按摩眼罩
2022年4月，我们接到一个需求，深圳一家有3万员工的公司，需要在2022年重阳节，给所有员工的父母送一份礼物。
5月，我们接到上海一家有1万多员工的企业，他们需要在中秋节给员工做福利礼物。
6月，我们又接到一个深圳一个企业需求，他们要给在职员工的子女的老师送一份教师节礼物。
要为他们准备一份什么礼物呢？
别让眼部问题影响你的状态
当代都市人在超负荷虐待自己的眼睛，长时间看手机、看电视、看电脑、玩游戏、刷抖音，每天虐眼最少8小时，用眼过度导致眼睛干涩、眼疲劳、黑眼圈、眼部水肿等。
我们想为人们的眼睛做点什么。
平时我们眼睛不舒服是不是有2个动作？
1、做手做下眼保健操，这样？
2、热敷下，这样是不是就很舒服？
眼保健操，热敷，我们研发出了这样一款产品。
米狗眼筋膜枪（护眼仪）MKG29
适合多种脸型
采用3DSuit设计(3DSuit 是动作捕捉采用17个惯性传感器，可以对人体主要骨骼部位的运动进行实时测量），采用3D立体成型技术，专为亚洲人脸型设计，立体环绕贴合脸部，戴上后给眼睛一种包裹式的安全感，无痕不压脸，不压眼球（非眼球加热），防漏光鼻翼设计，全方位遮光，让你护眼的同时舒心入睡。
六、IP迷你筋膜枪
当筋膜枪遇上原创IP，大健康IP家族会迸发出怎样的火花？
答案是，诞生了健康伙伴陪伴大师——IP迷你筋膜枪。
健康伙伴陪伴大师，IP迷你筋膜枪
肌肉累了，痛了！用米狗筋膜枪！
办公累了，工作生活压力大了，逛街累了，运动乏了，带孩子辛苦了，用她帮你按一按，锤一锤，唤醒肩颈背腰腿脚活力，焕发青春魅力。
女生挚友：力与美妙组合。7MM适中冲程女生放心享受，8KG大推力深层按摩放松，4大专业按摩头，360g轻便随行，高颜值包装一拎即走。
重新定义“她力量”给女生想要的舒适，给职场女生全新动力系统，维持大动力保持7MM打击深度，精准输出女生按摩力度，力度大而不痛，舒适，仿佛真人按摩。
比一杯奶茶还轻，迷你身材，人体工程设计，小包也能装下。
办公久坐锤一锤，运动过后锤一锤，逛街累了锤一锤，睡眠不好锤一锤。
七、米狗眼部按摩仪MKG22
京东销量过5000+
16个独立触头，点对点覆盖，不压眼球；触头跟随音乐跳动。
可视化，护眼用眼两不误。
1000Mah大电量，每次充满电可以使用1周（每天每次10分钟）。
四种模式，满足不同护眼要求。
1、护眼模式，眼保健操节奏，针对学生设计；
2、美眼模式，使用眼霜后佩戴，10分钟点对点按摩，促进眼霜营养吸收；
3、睡眠模式，伴随舒缓的音乐和按摩节奏，安抚心灵优化睡眠；
4、振动模式，根据不同的音乐节奏，16颗触头模拟上千种振动效果，满足各种新奇体验。
八、米狗冷热敷筋膜枪J16
兼具冰热敷功能筋膜枪；唤醒疲劳，增强身体续航力。
米狗通过长期研究发现传统筋膜枪只有按摩不科学；真正好的高端筋膜枪才称得上深层肌筋膜理疗仪，配得上努力拼搏有身份的你，具有舒筋膜，活血，通络，穴位按摩功效，同时需要快速消除乳酸堆积，促进血液循环，改善身体软组织健康。
正确流程分3步：
1、运动前热身激活肌肉和软组织：热敷；
2、运动中放松舒缓肌肉及筋膜疼痛：按摩；
3、运动后保健缩短肌肉恢复时间：冷敷。可以使身体温度降低血管收缩，缓和发炎，减轻疼痛。
有些运动员需要快速消肿，可以考虑冷热敷交替，米狗有效解决了冷热交替时温度不好控制的困扰。
冰热交替+深层按摩，颠覆你对肌肉的想象，1键秒速切换冷/热敷，10秒快速升降温，明显感受温度差别，锌合金表面，完美提升制冷/制热效率。
半导体冷热敷黑科技首次用在米狗。
体积小，无噪音，无需制冷剂等物质，环保，冷却/加热速度快。
配5个功能头（金属冷热按摩头、EVA圆头、Y型头、平头、子弹头）。
2800-3200次/分转高频脉冲，你专属物理治疗师。
高品质无刷电机，独立结构设计，稳定强劲，高频振动，多档调节（冷敷3档/热敷3档/敲击3档）。
握了就舍不得放手，高端手感橡胶，流汗也不手滑。
为健康生活设计的终极装备，精选铝制手提箱，你肌肉的新死党，箱如其枪，出色硬派。
九、米狗颈椎按摩仪MG999
1、方便携带，戴脖子上轻巧无重力感；
2、六种按摩手法模式，九档力度调节，缓解僵硬肿胀；
3、弹性臂技术回弹好韧性强，深度贴合颈部 ；
4、304不锈钢电极片，触感细腻不过敏。
十、米狗个护套装MC399
1、颈部按摩仪：方便携带，戴脖子上轻巧无重力感；6种按摩手法模式，9档力度调节；六大按摩手法，缓解僵硬肿胀；弹性臂技术回弹好韧性强，深度贴合颈部 。
2、电动牙刷：USB底座充电，5种档位调节，5种清洁模式，内置锂电池电量持久，独立防尘盖，高频震动深入清洁，纤细软毛呵护牙龈。轻巧便携手持不累，五种模式一键掌握，防水抗摔随心所欲。usb座充方便快捷。
3、精油
十一、米狗焕颜水光肌套装MC510
1、美容仪：改善多种皮肤问题。四大功能：EMS紧致，清洁焕肤，光疗嫩肤，温感提拉；
2、瘦脸仪：多功能滚动式，滚走肌肤赘肉，美颜紧致亮肤，不伤肌肤；
3、洁面仪：清洁卸妆， 食品级硅胶轻柔呵护肌肤，全身水洗，12档强度调节震动模式。
十二、米狗冲牙器套装
1、冲牙器：一键开关，方便携带，3种档位模式，脉喷射0.6mm极细水流，有效清洁牙齿上的食物残留物问题，IPX7级防水，220ML水箱，无需反复加水。
2、洁面仪：清洁卸妆，食品级硅胶轻柔呵护肌肤，全身可水洗，5档强度调节震动模式。
3、声波震动牙刷：配2个牙刷头，6种智能模式，呵护牙齿，一键切换；2分钟定时，30秒提醒、记忆模式功能，IPX7级防水；内置500mAh可充电锂电池，20天续航，噪音低于60dB。
人生很长，无论如何，让我们保持信念，永远相信美好的事情即将发生！
你经历的所有的挫折和失败，甚至那些看似毫无意义的消磨时间的事情，都将成为你最重要的、最宝贵的财富。
别怕，干就是了。
